come avviare una startup

5 linee guida per avviare la tua Startup

Le tue idee sono molto chiare e qualsiasi cosa ti dicano gli altri, sei più che deciso a creare la tua startup perché d'altronde, cos'hai in meno rispetto a chi è riuscito ad avviare un'impresa che vale più di un milione di Euro? Se ti riconosci almeno in parte in questa descrizione, le 5 linee guida che indicano come avviare una Startup descritte nelle prossime righe, potrebbero aumentare le tue chance di successo.

Non li ho definiti "requisiti fondamentali", "passi obbligatori" o in qualsiasi altro modo altisonante perché in realtà con questo articolo non posso darti una formula matematica, ma solo delle indicazioni molto utili. Vediamole insieme:

Come avviare una Startup: 5 linee guida

#1 Conoscere il mercato

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Questo è probabilmente l'aspetto più importante: come fai a creare un'attività (online o offline che sia) se non conosci le dinamiche che regolano il tuo settore? Certo, i grandi esperti dicono che non è importante il settore in cui operi, ma il marketing; il problema è che quando poi gli chiedi come acquisire clienti o appunto come avviare una Startup, ti dicono che dipende dal target. Quindi, conoscere il mercato è fondamentale per mettere in piedi una buona strategia di marketing, sei d'accordo con me? Considera che con "conoscere il tuo mercato" intendo analizzare ogni elemento, in particolare clienti e concorrenti.

Infatti, gli aspetti più importanti che devi approfondire come se fossero la tua ossessione sono innanzitutto i desideri e i problemi dei tuoi futuri clienti, ma anche che cosa stanno facendo i tuoi concorrenti per risolvere questi problemi.

Per esempio, se vuoi creare una start up nel turismo di lusso devi conoscere quali sono i desideri dei viaggiatori che prenotano hotel a 5 stelle e puntano al luxury. A questo punto devi capire anche chi saranno i futuri concorrenti e analizzare i loro punti di forza e debolezza (in questo articolo ho spiegato il metodo che seguo per un business online).

Una volta che hai trovato una lacuna all'interno del tuo mercato, che è semplicemente un desiderio non soddisfatto dei tuoi futuri clienti, è il momento di passare al livello successivo.

#2 Elabora una soluzione specifica

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Ti sei mai chiesto perché ovunque ti giri ci sono iniziative commerciali sempre più stravaganti? Per "fare notizia" perché qualsiasi attività, a maggior ragione una Startup, deve distinguersi e introdurre qualcosa di nuovo; in poche parole deve innovare.

Fin qui nulla di nuovo mi dirai, tutti parlano di innovazione, ma io sono qui a dirti che l'innovazione sconsiderata è addirittura dannosa. Quello che devi fare se vuoi avviare una startup in realtà è risolvere un problema specifico con nuovi metodi che portano un vantaggio reale ai tuoi clienti.

Possiamo riassumere questo concetto in poche parole: individua la tua nicchia di mercato.

Ho già spiegato quali sono i vantaggi che puoi ottenere da questo approccio e perché si tratta delle migliore soluzione per i problemi che affliggono la maggior parte delle Startup, quindi se vuoi approfondire l'argomento ti consiglio di leggere questo articolo.

#3 Creare un prototipo

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Conosci il tuo mercato e hai trovato un modo per differenziarti, sulla carta è tutto perfetto quindi che cosa puoi fare? Creare un prototipo con meno risorse possibili, perché anche se teoricamente tutti i pezzi del puzzle sono incastrati perfettamente, solo il mercato può emettere il verdetto finale.

Il tuo obiettivo è quindi quello di capire se tutte le ipotesi che hai formulato finora sono buone e monitorare, visto che c'è il rischio di un fallimento meglio controllare, non credi?

Questo è lo stesso principio su cui si basa il lean marketing: invece di spender milioni e anni di lavoro per creare un prodotto perfetto, meglio provare a commercializzare qualcosa di sufficientemente buono.

#4 Raccogliere feedback

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Siamo quasi alla fine delle nostre linee guida su come avviare una startup, ma è in questo punto che si vede la differenza fra un dilettante e chi ha esperienza, perché anche se hai creato qualcosa che le persone vogliono e che riesce a farsi strada all'interno del tuo mercato, hai bisogno di conoscere sempre meglio il tuo mercato.

Come puoi fare questo? Ascoltando i tuoi clienti e raccogliendo i loro feedback. Ricordi il prototipo che hai iniziato a testare sul mercato? Bene, che cosa dicono i primi clienti? Quali sono i punti di forza e di debolezza del tuo prodotto? Cosa manca e cosa non serve?

Queste sono domande fondamentali per riuscire a completare il tuo prodotto e crearne una versione ottimizzata, da diffondere all'interno della tua nicchia. Per trovare tutte queste risposte puoi seguire 2 strade:

  1. Chiedere direttamente ai tuoi clienti
  2. Analizzare il modo in cui usano il tuo prodotto/servizio

#5 Migliora continuamente

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Se c'è un solo concetto che puoi fare tuo da questo articolo dovrebbe essere: tutto è in continuo cambiamento.

Questo significa che i tuoi clienti cambiano, il mercato cambia, i competitor cambiano, e cosi via. Questo principio permette alle Startup come la tua, di crescere e trovare uno spazio all'interno del mercato, ma è lo stesso che può rubarti la posizione che hai conquistato con tanta fatica.

Qual è quindi la soluzione? Innovare continuamente, cosa possibile solo se continui a raccogliere i feedback dei tuoi clienti e soprattutto, se implementi velocemente nuovi miglioramenti al tuo servizio/prodotto.

In ogni caso ricordati che è inutile fare piani a lungo termine ed è molto meglio procedere passo passo, perché ogni volta che apporti qualche cambiamento la percezione e l'esigenza dei tuoi clienti cambia. Ricorda quindi che se è giusto avere una visione sul lungo periodo, è fondamentale mantenere il contatto con la realtà e muoverti step by step.

Per concludere il tutto possiamo dire che creare una Startup non è solamente una serie di azioni che applichi una volta sola, piuttosto è un ciclo che tende a ripetersi all'infinito.

A presto
Alessio

Articolo di Alessio Giampieri -> Profilo linkedin

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